浙江西门子模块授权代理商技术与多元人才,可能冲击文化。互联网带来的信息便捷，让劳动关系松散,企业越来越多的采用借用,合约的形式获得专业人才。业务自动化,工厂无人化,对领导方式的挑战。种种问题既是技术变革带来的冲击，也是数字化推动当中自发带来的组织变革要求。
迎接变革和挑战，企业数字化转型也恰逢其时。转型离不开人和组织，组织变革是数字化转型的重中之重。这也是我在企业走访中，一直和企业管理者强调的，制造企业实现智能制造，实现数字化转型一定是一把手工程，一定要得到企业家的重视。因为这都涉及到组织的变化，和企业资源的重构。没有一把手的重视和拍板，这些变化和重构就无法发生。转型本身是动态的，在转型过程中如何建立并调整与转型匹配的组织机构也是***必须亲力亲为的。
面临数字化转型的组织变革，既是数字化的，也是动态是持续的。转型转的是领导力，也是组织文化。让员工，部门都能体会数字化的魅力，并参与到公司数字化的氛围当中。
组织建设中，管理中高层的领导力也要适应数字时代的新要求，如引领变革，驱动创新，深化协同合作，大胆授权，赋能员工，激发热情，数字化敏锐度和觉察力等等，能力的培养需要时间，也需要变革的过程来体验和锤炼。当确定好数字化转型的决心后，就可以推动变革中建立文化，培养能力，锻炼人才，不要靠等待来复制能力和组织。变革中产生组织是动态，组织建设只要把握住方向，不必追求具体的架构和形式，因为数字时代的特点就是变化，核心就是高效，敏捷，开放，平台化。再以本公司中国公司为例，全球总部制定了公司数字化转型的战略方向，以及应对数字化转型的策略时，中国公司就坚定了自己的数字化转型之路， 从高层到中层都取得共识，开始了组织再造的六步法：
工业大数据是工业网络构建和数据采集后企业需要面对的问题，生产制造当中有大量的数据产生，当我们面对这些海量数据时，是该采集以后先存储起来，还是现在就投资边采集边分析，这是企业管理者需要决策的问题，这一点已经在数字化规划中谈到了，这也是规划中的重点环节。这里只谈在数字化转型当中，工业大数据分析能为企业带来什么。
以风力发电设备为例，在06，07年的时候，工程师维护是要到客户现场用手持式设备，爬到很高的风力发电机上面，把这些数据采集下来，再回到控制中心对这些数据做一些分析，才能找到病因，发现问题。
现在随着移动通讯技术的不断发展，我们可以远隔千里之外，就可以拿到这个设备的运行参数，这个参数还是实时的。这些实时的数据的接收进来后，我们可以通过这些参数了解这个设备当时的一些运营情况，我们还可以通过这些参数和历史的一些数据，对设备的运行做出判断。
那么有了这些数据之后，我们甚至还可以对这个设备未来发生什么做出判断。以前离线数据只能判断单台的设备，而现在我们实时的数据不仅可以去看单台的设备，我甚至可以看很多的设备。有了这些运行数据之后，我们甚至还可以把这些运行数据和设备的设计参数做匹配，打通设备从机理设计到运行工况全寿命周期的每一个节点。
那么这个它不仅对设备的运行有很大的范围的一个了解，甚至我们还可以根据出现的问题或者说诊断的结果，把它反馈给前端的设备的设计阶段，做设备的优化设计和优化改革。我们还甚至可以把这些设备的特点或者说故障的类型做归类，用更高效的大数据的方式对设备做远程的管理。
远程管理可以对设备的故障做一个简单的预判，在未来我们可以用风机设备大数据的模型可以给设备的运行和维护做更严密，更准确的一个判断。
从单一的设备离线监测到单一设备的全生命周期的管理，再到同类型设备的趋势分析和远程运维，浙江西门子模块授权代理商这就是工业大数据的发展运用的过程。未来的数字化工厂的工业大数据也是这样的发展过程。
当完善了数字化工厂以推动数据的产生和流动为目标，并对其进行分析利用以后。产品通过仓储和物流将会到达客户手中。
在数字化的时代，我们如何为客户画像，如何定义自己的客户，如何满足客户的需求又能保证企业的高效和利润。这也是转型中企业共同面对的问题。
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数字化营销
同为制造企业面对客户的市场 还分要为B To C（直接面向消费者）和B ToB（面向企业类客户）两大类，数字化营销的方式有共通的，也有不同。
BtoC的市场，企业都希望打造爆款，来推动销量和利润。打造爆款既有设计如何满足消费者需求的问题，也有如何让产能和物流满足畅销的产品及时快速到达消费者手里的问题。针对这两个问题，营销当中我就需要第一，如何让设计新品尽快到达消费者手中，尽快得到真实的体验反馈，从而让新品能与所需市场对接，尽快完成形成爆款的过程。第二就是如何从市场的反馈当中，发现有潜力能成为爆款的产品，从而能让生产制造，仓储物流及时调整满足即将到来的需求，这也是未来数字营销要解决的问题。企业*心痛的就是明明打造出了畅销产品，却因为产能和物流的问题，迟迟满足不了客户需求，*后产能和物流问题解决了，客户需求没了。或者明明打造出好的产品，却没有找到需求市场，*后被模仿者赶超或被新品替代。